인터넷에서 단순한 “존재”이상을 얻으십시오
David Leonhardt
물 정제 세일즈맨은 몇 시간 동안 우리와 이야기를 나누었습니다. 그의 독백에 빠지는 동안 나는 그가 웹 사이트를 가지고 있는지 물었다.
“그렇습니다. 사실, 우리는이 제품의 유일한 독립적 인 유통 업체입니다.”
“그래서 웹 사이트에서 많은 리드를 얻었습니까?” 나는 물었다.
“아니요, 실제로 우리가 단일 리드를 받았다고 생각하지 않습니다.”라고 그는 대답했습니다.
“그럼 왜 웹 사이트가 있습니까?” 알고 싶었습니다.
“인터넷에 존재한다.”
며칠 후, 우리 주택 검사관은 우리 집의 상태에 대한 업데이트를 제공했습니다. 우리는 눈이 땅과 지붕에있을 때 겨울에 몇 년 전 샀고, 업데이트는 가치있는 투자라고 생각했습니다.
“웹 사이트가 있습니까?” 나는 물었다.
“그렇습니다.하지만, 단일 고객이 저를 그런 식으로 찾았다 고 생각하지 않습니다.”
“그럼 왜 웹 사이트가 있습니까?” 나는 물었다.
“인터넷에 존재한다.”
많은 기업가와 소기업은 인터넷에 입장하는 것이 중요하기 때문에 웹 사이트 비용을 지불 할 때 판매됩니다. 많은 비즈니스의 경우 사실입니다. 그러나 “존재”는 무엇을 의미합니까 병원홈페이지제작?
사무실 건물의 5 층 코너 사무실에 매장을 열겠습니까, 아니면 쇼핑몰에서 열겠습니까?
창문을 맨손으로 떠나겠습니까, 아니면 창문을 상품으로 채우고 문을 열어 매장을 초대하게 하시겠습니까?
고객이 매장에 들어갈 때 무시 하시겠습니까? 아니면 방문마다 수익을 극대화하기 위해 상품과 직원을 신중하게 배치 하시겠습니까?
웹 사이트가 목표를 달성하는 경우 웹 사이트가 목적을 달성하는 경우에만 유용합니다. 사이버 공간 어딘가에 앉아있는 것은 건전한 비즈니스 전략이 아닙니다. 숙련 된 웹 사이트 마케팅 컨설턴트는 비즈니스 웹 사이트에서 어떤 목표를 달성 할 수 있는지 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
웹 사이트에 원하는 몇 가지 목표는 다음과 같습니다.
온라인 팜플렛.
전화로 고객과 연결하는 경우 팜플렛을 즉시 제공하는 이상적인 방법입니다. 우편물도없고 지연이 없으며 전화를받는 동안 정보를 부를 수도 있습니다. 이 웹 사이트는 신뢰할 수 있고 정보로 가득 차 있어야합니다.
신뢰성 부스터.
큰 티켓 품목, 특히 좋은 평판이 필요한 항목을 판매하는 경우 웹 사이트가 도움이 될 수 있습니다. 이 웹 사이트는 신뢰성 부스링 콘텐츠에 초점을 맞추고 중점을 두어야합니다. 연사, 컨설턴트 및 기타 비즈니스 서비스 서비스 제공 업체에 이상적입니다.
리드 생성기.
많은 비수체 비즈니스에서 웹 사이트에 대한 훌륭한 사용 중 하나는 리드 생성기입니다. 아이디어는 트래픽 (웹 사이트 사용자)을 사이트로 퍼뜨리고 조치를 취하도록하는 것입니다. 이러한 조치는 귀하에게 전화하고, 브로셔를 요청하고, 무료 샘플 등을 요청하는 것일 수 있습니다. 이에 대한 주요 요구 사항은 가능한 최대의 대상 트래픽 금액, 제공해야 할 것에 관심이있는 사람들의 양입니다.
예를 들어, 마케팅 웹 사이트 (http://www.seo-writer.net)는 온라인 팜플렛, 신뢰성 부스터 및 리드 생성기의 첫 세 가지 목표를 제공합니다.
이메일 주소 수집자.
이것은 실제로 리드 생성의 한 형태이지만 웹 사이트를 통해 판매하려고하는 것이 아니라 이메일 뉴스 레터 (Ezine이라고도 함)를 통해 독특합니다. 웹 사이트는 주로 관심을 끌기위한 것이며, 뉴스 레터는 판매를 위해 선호도와 신뢰를 구축하기 위해 있습니다. 뉴스 레터를 설정해야하며 대상 트래픽이 필요합니다.
예를 들어, My Personal Growth 웹 사이트 (http://www.thehappyguy.com)는이 목표를 달성하여 가입자가 매일의 행복을 끌어 들이게합니다.
팔다.
물론, 하드 제품, 전자 제품 또는 많은 서비스를 판매하는 경우 온라인으로 판매를 바로 판매 할 수 있습니다. 어떤 형태의 결제 게이트웨이 및/또는 쇼핑 카트가 필요하며, 웹 사이트는 처음부터 끝까지 판매 할 수 있어야합니다. 이는 항상 쉬운 것은 아닙니다. 물론 타겟 트래픽 형태의 고객도 필요합니다.
예를 들어, 액체 비타민 웹 사이트 (http://www.vitamin-supplements-store.net) 가이 목표를 제공합니다.
웹 사이트를 달성하기를 원하는 것은 모양, 구조, 컨텐츠, 작문 스타일 및 사이트가 검색 엔진에 최적화되어 있는지 여부를 지시해야합니다. 웹 사이트에 더 많은 시간을 투자하기 전에 웹 사이트가 달성하려는 목표를 결정하는 데 필요한 시간을 투자하십시오.
또는 당신은 그 물 세일즈맨이나 내 주택 검사관처럼 “존재”에 만족할 수 있습니다. 물론, 많은 사람들은 지구상에서 “존재”를 가진 삶을 살아 가지만, 내가 만난 대부분의 기업가들은 가자입니다. 현실 세계에서 “존재”가 충분하지 않다면 왜 온라인 세계에서 그것을 정착합니까?
웹 사이트는 비용이 아니라 투자가되어야합니다. 귀하의 웹 사이트가 귀하를 위해 작동하지 않거나 귀하의 비즈니스에 웹 사이트가 있어야한다고 생각되면 현실적이고 유용한 목표를 결정한 다음 웹 사이트를 설정하여이를 달성하십시오.
아마도 웹 사이트가 필요하지 않을 수도 있습니다. 또는 웹 사이트가 이익을 두 배로 늘릴 수 있습니다. 어느 쪽이든, 사이버 공간 어딘가에 먼지를 모으는 것이 거기에 앉지 마십시오.